“涂料鐵軍”的一天怎么過

阿里巴巴有一支屢創奇跡的中供鐵軍，是成千上萬公司學習的銷售典范。而在當下，傳化涂料也正在熔煉打造出一支專屬于自己的“涂料鐵軍”。

涂料打造鐵軍的勢頭是否只是空喊口號的虛招呢？且讓我們近距離圍觀神秘組織，涂料戰略客戶部大客戶經理的一天，了解涂料鐵軍的一天是如何度過的。

項目照我去戰斗

早上5點，整座城市還未醒來，戰略客戶部大客戶經理錢琪華已經在前往機場的路上。在趕往機場的路上她在梳理今天一天的行程，拜訪開發商的資料準備好了嗎？與項目經理對接的產品信息透徹了嗎？產品體系完備了嗎？產品交流的PPT還要修改嗎？……

就這么一路思考過去，瞌睡蟲也跑了，順便急匆匆解決了早飯。到達機場，祈禱飛機不晚點，等待半小時后終于踏上了飛往山東的飛機。

神秘的產品交流會

與開發商總經理交流的時候必須得上知天文，下知地理，有得聊才是好，必要時她還能來段昆曲震懾全場。當然在聊的過程中也要探取一些當地房地產項目上的一些訊息，例如當地外墻涂料多采用什么體系，均價是多少，采購方式是怎樣的，是單項目采購還是集采，為傳化涂料大舉進軍煙臺市場做好市場調研。

產品交流會是拜訪客戶中一場重頭戲，會上不僅有開發商的設計，成本，工程部負責人，而且開發商總經理都親臨會上，聽取產品技術方面的意見。當然這其中還是有交流“神器”——傳化涂料產品介紹PPT的功勞，反復修改的PPT對于解決產品交流會中出現的技術問題，當場解決疑問，提升品牌在開發商心中的整體印象。

趕場子的下午

結束完上午的交流后，錢琪華草草解決午飯便驅車趕往另一個城市青島，拜訪下一個房地產項目經理。即使每次與客戶交流的話題都差不多，但是作為一個合格的涂料銷售員，傳化鐵軍中的一員，在千篇一律的交談中，抓住地產商的關注點進行突破，是一次有效的客戶拜訪的關鍵。

隨后她還有一場與當地代理商的晚餐，在與客戶推杯換盞之間獲取第一手的項目信息，稱兄道弟之時認可我方品牌做有效的市場推廣。

“深夜食堂”大客戶經理版

結束了滿滿一天的行程，是不是就可以安穩的躺在酒店里休息了？當然不是，一天的客戶拜訪獲取的信息可是海量的，她還要整理好與客戶交流的重點內容，同時要及時的將這第一手信息匯報給上級領導，與領導進行電話間的“頭腦風暴”碰撞，制定出適合當地市場的營銷策略，簡直就是一場涂料版的“深夜食堂”。

像這樣一天跨越1500km的行程每天都發生在傳化涂料銷售員的日程中，高效的執行力和不怕苦的精神支撐著涂料鐵軍不斷前行。

傳化涂料的鐵軍不僅有超強的執行力，默契的團隊協作，更有敏銳的市場洞察力，統一的價值觀導向。正是這些信念支撐打造了一支有擔當有作為，敢打必勝，善打必贏，永不言棄的涂料鐵軍。